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李响走遍了家隔邻一公里通盘食杂店，弥远没发现元气丛林新品的足迹。

“最近没上货”、“可乐有，可乐味元气丛林莫得”是沿途听到最多的谜底，家门口相熟的小卖部雇主告诉他“你真念念找最佳去大超市和连锁店望望，这样说吧，元气丛林尤其新品咱们小零卖店不太敢进货。”

五一期间李响从上海回到东北四线城市梓里，发现下千里市步地对这位“过气网红”显豁无情得多。

2022年是元气丛林东谈主气遇冷的第一年，销售增长率从2020年和2021年的309%和170.3%直降到如今的30%，元气丛林弥远有着念念要作念\"中国版好意思味可乐\"的伟望，但是23年主推的新品\"可乐味气泡水\"，却在饮料商场份额占据大头的下千里商场中却足迹难寻。 李响沿途上进了10家小店，只在其中两家的货架边际发现两瓶常温白桃，偶合夏令的朔方小城中，元气丛林气泡水致使没能挤进冰柜一角。

隔天他终于在大学城隔邻发现了可乐味新品的身影，尝过后只以为\"口味是件很主不雅的事，这个喝起来只须种隔行如隔山的嗅觉，我祝元气丛林凯旋吧。\"

元气丛林无法拥入的下千里商场冰柜

每次元气丛林业务员到店里的时候，方元王人要把我方记账的硬皮本拿出来给他看。

“伯仲，这付出去的每一笔你王人能看见，哥确实没过剩钱进货，再说寰球王人不认这个东西，我这个小店确实是卖不出去。”

停止本年夏天，方元从家里接下小卖部三年整。自从二十年前盘下一楼的门脸房，如今照旧靠着一个小店抚育了两代东谈主，店傍边的幼儿园几年前被改成老年活动室，昔日的工场家属楼透顶成为老东谈主社区。

小卖部里卖得最佳的是牛奶、调料和鸡蛋，在没被互联网时间完全触及到的社区中，好多老东谈主还指望方元能骑着三轮把货奉上5楼。

元气丛林业务员每次到店里王人告诉方元“当今年青小孩王人认这个牌子，不管在哪王人是卖得很好的。”方元递给他一根烟，只说“伯仲咱这样说，元气丛林之前我也进过，这一整片梓里属区全是这种小店，你跑亦然白跑。”

好意思味可乐系列弥远占据小卖部货架的半壁山河（图源：作家）

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据他回忆，旧年从上个业务员手里进了三箱元气丛林后，摆进雪柜一个月只卖出去了三瓶。

进货时承诺的“免费上门换新日历”在三个月后也成了泡影，方元念念起他们之前也承诺过“保你卖得好”，气泡水在店里放成临期，只等来了业务员辞职的音问。 退换货萎靡，他不可眼看着货色吊水漂，折价卖出去一箱卡曼橘味，剩下的海盐椰子折成本钱也没东谈主收走，只好自家东谈主赶在逾期之前将将喝完。

元气丛林经销商中曾经哄传“夺命樱斑白”的听说，樱斑白葡萄味的气泡水从22年春季抑止变为追命尾货。食杂店雇主方元不知谈元气丛林究竟有些许个口味，哪个口味是哪个季节的抑止，但自此过后，也留住了“看见白色瓶子就头疼”的后遗症。

小城市的小店，即便莫得开在老东谈主社区，进货元气丛林时也会慎之又慎，家庭扶抓下的小本贸易并莫得那么多的试错本钱，元气丛林鄙人千里商场的好多商家眼中照旧成为一步“险棋”。 当方元靠近“是小食杂店王人卖得不好吗？”的问题时，会观点飘白费一努嘴“那哪儿，旧年刚解封那一个月，元气丛林的冰柜王人不知谈被拉走些许了。”

鄙人千里商场中，似乎每个夫妻店王人要栽在元气丛林的新口味上一次。

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元气丛林卖货难和换货难成为一种普遍风景

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同期事实施展注解，即便没开在老东谈主社区的小杂货店中，元气丛林的销量也不如念念象中乐不雅。

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以东谈主口流动大的学校、商超算作揣度下千里商场的圆心，走出一公里外，元气丛林在小店中的占比坐窝迎来断崖式下落，只须在连锁商超本领找到抑止新品的身影。若是走入农贸商场老汉妻的几平米小店中问“有莫得元气丛林？”有一定概率会赢得“是吃的照旧喝的？”的反问。

夏令算作碳酸饮料销售的旺季，四、五线城市小杂货店的冰柜中，照旧一丝出现元气丛林的身影。

方元每天王人守在店里，几年内主动问“有莫得元气丛林？”的顾主一个手王人能数得出来，他也会告诉那几个东谈主我方的告诫之谈：我家莫得，你去找找外面冰柜里有钟薛高的店，那边一定有。

“0糖0脂0卡”风潮难吹进下千里商场

元气丛林的口味，似乎是互联网上口碑最南北极化的快消品之一，在“究竟好不好喝”的问题上弥远能打个平手。

在快消品软饮的赛谈中，元气丛林像是一个打扮文雅的偏科插班生。

能在一二线城市快速收揽了一定量的蜂涌者，寰球风光为优秀营销和“0糖0脂0卡”的健康办法买单。但当打入下千里商场后，这里的破钞者更倾向于笼统评分，“贵”和“不好喝”老是最普遍的评价。

谢兴的食杂店开在四线城市小学的斜对面，快递员和小学生是他店内碳酸饮料破钞的主力，在他看来，元气丛林气泡水5块钱的零卖价照旧太高了。

“放在雪柜里也没用，顾主根柢不拿，广泛汽水3块钱，元气丛林自然就多两块但可不是差一星半点，偶尔有东谈主提起来亦然问问就放且归了。”

对价钱明锐，是下千里商场的恒定破钞习尚，站在小卖部的冰柜前时，低于这个价钱的可选项确实太多。

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较容易找到元气丛林足迹的地方，是中学邻近炸串店的雪柜一角，不见新品（图源：作家）

3块钱能买到可乐、4块钱够平直升级888ml的共享装，燃茶和冰茶之上有康师父和茶π全线碾压，纤茶抵不外东方树叶和三得利的粉丝基础。元气丛林在性价比上不占上风，口味上也一时很难霸占下千里商场的高地。

束缚立异口味，的确是元气丛林的特质，是能钓足一二线城市年青东谈主胃口的插班生。轮到下千里商场，季节抑止口味不仅让经销商和零卖商闻声色变，下千里商场的破钞者也并莫得为猎奇买单的习尚，寰球习尚买熟不买生，尤其当这款饮料是无糖的时候。

直到当今，每有东谈主拿着无糖饮猜想门口扫码结账之前，谢兴王人要领导一下“玄色瓶盖的是无糖饮料”其中有一半东谈主会拿走换回有糖版。

对无糖有更高警惕性是下千里商场破钞者的普遍近况，太阳城娱乐龙虎斗东谈主们喝汽水的根柢主见是追求“爽感”，无糖饮料会将这个体验大幅削减。赤藓糖醇和安赛蜜留在口腔的回甘，被东谈主们认定是“添加了化学的东西”及“反自然”。

以“无糖”“健康”算作最大卖点的元气丛林，鄙人千里商场被东谈主们从根源场地操心。

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“我也不解白0糖0脂0卡的意思是啥，嗅觉像费钱买了瓶西北风。”元气丛林也成为谢兴夏令进货量最少的软饮。

元气丛林乘上了互联网品牌效应的东风，成为一二线快消品中的网红，但在四五线城市，没东谈主在乎它是不是从大城市来的网红，零卖店雇主只在乎卖得好不好，况且在此地的气泡水中，每个区域王人有我方的“顶流”软饮。

大窑、好意思味可乐和北冰洋早早抢先一步霸占线下餐饮场景（图源：汇注）

算作隔邻3个住户区打电话就能送货上门的食杂店雇主，谢兴有着最直不雅的视角，条目送箱啤酒的顾主总会搭两瓶可乐能够大窑嘉宾。

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时期倒退几年，糊口在朔方小城市并常下饭馆的东谈主会发现，时时会在吃饭途中有业务员进店为每桌倒上一杯大窑嘉宾。餐饮破钞场景在潜移暗化中被冉冉占领，如今下千里商场餐饮店中绝大多数的冰柜中王人有它的身影。

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比较之下，元气丛林距离主见任重谈远。

元气丛林距离成为“中国的好意思味可乐”还有多远

“可乐味元气丛林是我为意思意思心花的临了一笔膏火。”

李响看着雪柜上贴的“元气首肯水，喝过不后悔”的宣传贴纸再无话可说。

自元气丛林推出可乐味汽水后，昔日种种居品王人被元气丛林归为“1.0版块”。若是说昔日的元气丛林乘着互联网春风成为快消品中的网红，那可乐味所代表的“2.0时间”显豁被赋予了更多期待和指望。

元气丛林首创东谈主唐彬森，将“元气可乐”界说为更高一层的战术主见，准备从中国的可乐两寰球手中争得弹丸之地。

新品可乐味汽水，成为元气丛林2023年最蹙迫的新品。

唐彬森在推出可乐味汽水的居品升级发布会中，不啻一次说起了“可乐梦”，并直言“可乐仅仅一个口味，但愿这不再是个禁区。”元气丛林将发布会选在咸宁工场举办，亦然赤壁之战的发生地，看得出唐彬森的无餍勃勃念念要参加国内的可乐商场三分寰宇。

元气丛林宣称可乐在口感、气感和击喉感上王人作念了全王人的晋升，主见是让破钞者赢得最优的体验，就当今狂风暴雨的测评和反映来看，好多东谈主似乎并不承情。

“击喉感不知谈，只以为像被带气的酸梅汤打了一拳。”

元气丛林芜俚出新，总有多数“避雷”“劝退”帖紧随其上。

波兰国家检察官办公室在声明中说，波兰早已开始与德国、丹麦和瑞典一起对“北溪”爆炸事件展开调查，美国《华尔街日报》的说法与他们收集到的数据“相互矛盾”“完全不属实”。

唐彬森在2022年从顺风顺水到饱尝失利，终于在2022年末对元气丛林23年计较作念出和解，准备从网红品牌转向传统谈路，醒目经销商和下千里商场成为新的主见。

糊口鄙人千里商场的的破钞者李响、方元开在住户区中的夫妻店、谢兴的四线城市小卖部，以及将这一切串起来的业务员和经销商，王人是传统线下经销汇注的蹙迫一环，亦然元气丛林在2023年准备深耕的渠谈。

元气丛林处在向传统行业学习的经由中，仅仅在现时的下千里商场，遵循并不显豁。

谢兴的食杂店中曾经也摆过元气丛林的冰柜，不同品牌的冷柜关于饮品排列有我方的规矩。好意思味可乐条目自家居品固定占冷柜四层，农夫山泉条目3-4层不等，在说起元气丛林的智能联网冷柜时，谢兴有一肚子苦水要倒。

“先毋庸说他们条目摆几层，关键是我这屋只须20平，占地方卖不掉确切请神容易送神难，智能雪柜一翻开还会话语，总有东谈主冷不防翻开吓一跳，只可打电话叫他们拉走。”

在如今下千里商场的冰柜之战中，完成三足鼎峙的依旧是好意思味/百事可乐、农夫山泉和冰红茶。

在唐彬森攻击中国可乐的同期，也有更多东谈主在问“元气可乐凭什么卖得这样贵？”

下千里商场零卖端元气丛林被卖到5-6元不等，从最信得过的破钞者体验来看，元气丛林“1.0时间”的果味气泡水尚且存在一定的“不可替代性”，比较之下新品可乐味，只让东谈主以为“买了一瓶6块钱且并不好喝的无糖可乐”。

事实上，好意思味可乐在1979年归来中国商场之初时，也并不完全凯旋。

早年鄙人千里商场的小店中销售额曾经经额外惨淡，完成渠谈布局和101款式管控，才有了如今的首肯水超等巨头。101款式，代表着“1”东谈主一瓶可乐的破钞者普及度，匡助经销商从被迫处事到主动拓展“0”售商，好意思味可乐和经销商及结结伙伴双赢的“1”体化局面。

从唐彬森开年的策略举动来看，22年末经销商大会上和经销商拉近距离，承诺23年将会赐与更多维持，到23年将主见对准下千里商场。即便唐彬森从没直言过我方念念对标好意思味可乐，如今的举动也看得出念念要躬身打入下千里商场的决心。

事实上，由三至六线城市和县城农村组成的下千里商场，才是中国最饮料大盘中最为强盛的破钞主力。

2022年中，由食杂店、夫妻店等占饮料大盘绝大多数的数据来看，这里对应的饮料零卖额要占到大盘总比的71%。

元气丛林有着念念要成为“中国的好意思味可乐”的愿景，有着冲击传统巨头的无餍和决心，元气丛林显豁领有浩繁潜能。但如今靠近下千里商场这片精深的地盘时，显豁还有更长的路要走，也该听听这里破钞者的声息。

结语

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如今的下千里商场，有谁在买元气丛林？

季节抑止行将临期的存货，一切王人鄙人千里商场的仓储型超市和社区团购中被整箱抛出，临期一个半月的货色以平均1.9/瓶的价钱售出。身处于行业中的东谈主流露，昔日的好多货色当今保本王人是奢想，除了甩卖回血莫得其他更好的要领。

天下各地的经销商在昔日的一年中，或多或少被元气丛林伤过心吐过血，但即便如斯，2.0时间莅临，寰球对元气丛林终究照旧有所期待。

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不管冲击可乐巨头凯旋与否，唐斌森照旧站到了巨头的脚边，在这样短的时期内，既能被看到，同期也被列入“操心”的行列。

自然在这条并不好走的快消品饮料的赛谈中，照旧有无数品牌缄默降生又缄默隐藏，但咱们莫得根由不敬佩还会出现下一个长跑者。